Tener un conocimiento sólido de la psicología comercial es esencial para su éxito en los mercados financieros. Comprender cómo su mente puede afectar sus habilidades en el mercado de valores puede ayudarlo a mitigar los rasgos de personalidad subyacentes que podrían estar frenándolo. Si tiene una fuerte mentalidad comercial, será menos probable que se rinda a la emoción y tome malas decisiones comerciales.
Hay varios tipos de psicología comercial que debe tener en cuenta. Uno de ellos es la falacia del costo irrecuperable, que es una razón común por la cual las personas toman malas decisiones comerciales. Esta falacia hace que las personas favorezcan las estrategias comerciales en función de sus éxitos y fracasos anteriores. Puede llevar a tomar decisiones comerciales incorrectas y pérdidas de bola de nieve.
Otro factor que suele estar detrás de los fracasos de los comerciantes es el sesgo de confirmación. Esto sucede cuando un comerciante busca probar ideas formuladas previamente e ignora los hechos que refutan esas ideas.
Otros factores psicológicos que pueden afectar sus decisiones comerciales incluyen emociones, sesgos y razonamiento irracional. Pensar en todas sus respuestas emocionales es crucial para garantizar la salud de su cartera. Comprender sus emociones y sesgos cognitivos puede ayudarlo a identificar comportamientos irracionales y tomar decisiones más precisas.
Aprenderá sobre los principales problemas que enfrentan los comerciantes, cómo la incertidumbre afecta la toma de decisiones y la importancia de la disciplina en el comercio. También aprenderá sobre los rasgos de personalidad productivos y disruptivos y cómo puede mejorarlos.
Una de las emociones más comunes que experimentan los comerciantes es la codicia. Se ve comúnmente durante el final de los mercados alcistas o cuando se invierte una tendencia. La codicia puede motivar a los comerciantes a permanecer en posiciones que normalmente abandonarían. Sin embargo, cuando los mercados son volátiles y los precios fluctúan inesperadamente, un comerciante puede dudar en cerrar el trato.
Otra emoción es el miedo. Los comerciantes a menudo temen una fuerte caída en el valor de las acciones y pueden entrar en pánico. Esto puede hacer que vendan un activo en un frenesí de miedo. Sin embargo, los mejores comerciantes tienen un control emocional sobre sus operaciones y pueden gestionarlas con éxito.
Controlar su psicología comercial puede ser una tarea desalentadora. Necesita pensar en sus reacciones emocionales y desarrollar las habilidades necesarias para superar la negatividad y la impaciencia. También deberá aprender a reconocer las tendencias impulsivas y ser consciente de cómo pueden afectar sus decisiones comerciales. Este puede ser un proceso continuo, por lo que es importante mantenerse flexible.
Una buena psicología comercial también lo ayudará a superar los efectos negativos de los sesgos cognitivos. Esto es especialmente cierto si experimenta un comportamiento impulsivo o si tiene un sesgo emocional. Tendrás que aprender a usar tus emociones a tu favor y no en su contra.
Desarrollar su propia psicología comercial lleva tiempo y debe comprometerse a investigar, estudiar y aprender. También debe asegurarse de tener las herramientas que necesita para tomar las mejores decisiones. Estos incluyen estrategias comerciales, stop loss y un plan de respaldo.